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» ===高智商消費者===人類學意義上的統(tǒng)計中，東亞人的智商高些。而在東亞人中，中國人又更加聰明一些。前一句，出自人類學家戴蒙德的暢銷書。后一句？出自我對中國消費者的觀察。當美國人花 600 塊去買一件 A&F 的 T-Shirt 的時候？中國的消費者花 70 塊拿到。東京水道橋的店里，始祖鳥沖鋒衣只能拿到 8 折的時候？中國的消費者 5 折拿到。中國的消費者特別勤奮。他們總能找到“尾單”，“超值特價”和“全新的古董型號”。中國的消費者還特別好學。他們熟知每件衣服的產(chǎn)地，款式，貼牌特征，縫紉細節(jié)。講起真?zhèn)蔚谋鎰e口若懸河頭頭是道。他們孜孜不倦的追求“高性價比”，即使價錢便宜的完全“不可持續(xù)發(fā)展”。而且，他們每每能順利得手。然后？他們會發(fā)現(xiàn)，美國朋友的 Bora45 怎么多了防水拉鏈？"全新" Nokia 庫存機，按鍵為何那么容易脫落？即使走運買到了真貨，外表光鮮的高性價比手機，為何電池會在機器中晃動？是的，聰明的消費者忘了：賣給他們東西的，也是"高智商"的中國人。===品牌===日本人走出飯館的時侯會對店員說：“多謝款待”。即使，他們一分不差的付了錢。美國人走進小區(qū)，會對開門的保安說“謝謝”。即使，他們繳了物業(yè)費。在這些文化里，商品價錢并非取決于商家的成本。價錢更多的取決于商品對消費者的價值。廚師的工作為你搞定了午餐，讓消費者有更多的時間專注于自己的事情，賺取更多的收入。是的，花錢帶來更多收入。這并非零和游戲。那么，和商品本身比較，自己的時間就更加珍貴。這時篩選產(chǎn)品的第一要素是“品牌”。因為品牌意味著品質(zhì)，設(shè)計，售后保證等很多東西。最初免不了比較，但是長期看，選擇幾個自己信任的品牌最為合算。他們可以為生活中的問題提供一貫有效的解決方案。這時，提供品牌的人，并非僅僅是商人的角色。某種意義上，他們也有點像用戶的合作伙伴(比如蘋果，他的 MacBook 支撐了很多高效的創(chuàng)業(yè)團隊)。===毛利低的公司，往往出品更差的產(chǎn)品===關(guān)注性價比的消費者？他們有另外的想法。和商品能否為他們解決問題比較，他們更關(guān)心商品本身。CPU 是什么？制程多少？ GPU 性能如何？閃存讀寫速度怎么樣等等。如果能算出零件價格之和甚至毛利？那簡直太理想了！因為他們恨不得廠家在 BOM 價格的基礎(chǔ)之上，再給他們打個八折。如果高配和低價，請想想廠家會在哪些地方省功夫？產(chǎn)品的制造者要比消費者掌握更多信息，太容易在一些消費者把握不到的地方節(jié)省成本。手機的內(nèi)部的設(shè)計妥協(xié)一下，就可以在產(chǎn)線上獲得更高的裝配速度，出了不良也可以簡單的拆開修理。這些都意味著更低的成本。也許這些妥協(xié)長期看會導致電池晃動或者屏幕進灰？不是什么大事情，反正靠性價比已經(jīng)賣出去了。問題是：處處為了成本妥協(xié)，就不可能出現(xiàn) iPhone 4 的不銹鋼邊框。鋁合金或者塑料不是更便宜？也不可能出現(xiàn) in-cell 屏幕。為了不到毫米級別的手感改善，增加那么高的不良率？成本不允許。更不可能在 2008 年研發(fā)了窄邊框觸摸技術(shù)，而等到 2012 年才上市 iPad mini 。這種當時還完全看不到回報的研發(fā)投入，控制公司運營成本的時侯第一個要砍掉。事實是：毛利低的公司，往往出品更差的產(chǎn)品。===性價比高的都是垃圾===所以，有些消費者以為自己可以用超越整個市場定價體系的眼光，去挖掘"特別值的便宜貨"。這種想法本身，很可笑。本文不是否定價格比較和產(chǎn)品評測的價值。但是，在某個限度之上，消費者投入更多時間和精力，真的能得到更好的結(jié)果？或者，他們的努力會被產(chǎn)品設(shè)計制造的貓膩或者宣傳對策抵消掉？所以，我寧愿選擇一個品牌，使用他。如果真的能讓我的生活更輕松，那么就信任他。“信任”是高效的保證，不僅僅適用于商人之間，也適用于商家和消費者之間。這樣做，就產(chǎn)品本身而言，也許買“貴了”。而就你的人生而言，他可能反而是便宜的。今天，蘋果在中國的銷量節(jié)節(jié)攀升，更多的消費者從淘寶轉(zhuǎn)向京東。換而言之，中國的消費者愿意為好的產(chǎn)品付出更多金錢。也愿意為“正品”保證付出更多金錢。無論中外，“值得信任”從來都擁有高價值。無論有信用的廠家，還是有信用的商家，都理應獲得高毛利。性價比？卻常常給我們帶來"外貿(mào)單"黑心羽絨服，或者一下子就能解放全世界受苦人的革命路線。回顧這些年的購物歷程，一個也許極端，但絕不離譜的常識正在越來越清晰的浮現(xiàn)： 這種東西看個標題再看個最后的署名就可以了看到最后發(fā)現(xiàn)是給魅族的，呵呵我就知道又是戰(zhàn)貼。哦，京東軟文~ 這種東西看個標題再看個最后的署名就可以了另一個問題，價格貴東西又不好的算什么？ 這種東西看個標題再看個最后的署名就可以了 Post by 昵稱真的已被占用 (2013-01-17 10:24)星象師預言今天馬桶可以大力黑魅族說明魅族性價比地？看到最后我笑了... 看到最后我笑了...感覺年輕的時候還鉆研性價比 年紀大了就圖省事了 一般都是看價錢選個中上的...京東的軟文？哦，原帖才發(fā)現(xiàn)是魅族的人。。。還有為傻速多洗地的，還洗得那么有星巴克里45度仰視的范。