【樓主】2013-07-29 20:43
» 富士康丟失蘋果訂單真實原因
來源:中國廣播網(wǎng) 2013-07-29 18:36:32
這幾天，媒體在普遍報道富士康丟失蘋果 訂單的消息。原來是另一家臺灣代工企業(yè)——和碩搶走了富士康的蘋果訂單。
一年前，富士康幾乎是iPad和早期款式 iPhone的唯一組裝企業(yè)，與蘋果之間的共生 關(guān)系可謂牢不可破。然而，在過去一年中，當(dāng) 富士康專注于生產(chǎn)iPhone5之時，和碩卻不斷 贏得蘋果人氣產(chǎn)品如iPhone4S和iPadMini的 合同。這一變化反映到了兩家制造商今年第一 季度的業(yè)績上：富士康營收遭遇10多年來最大 幅度的下降，同比減少19%，至8090億元新 臺幣；和碩的營收同比增長31%，至1952.7億 元新臺幣。
富士康的體量遠遠大于和碩，前者年營收 按近35000億元新臺幣，后者的營收則僅有不 足10000億元新臺幣，在全球知名度上，前者 也遠遠高于后者。然而，為什么前者的“盤中 美餐”被后者搶走了呢？
如業(yè)內(nèi)人士知道的那樣，和碩是靠著低價 競爭搶走富士康的蘋果訂單的。然而在我看 來，和碩的低價競爭策略固然是富士康丟掉蘋 果訂單的原因之一，但更深層的原因則來源于 富士康對“雙重博弈”形勢的誤判。
所謂“雙重博弈”是每一家企業(yè)每天都在同 時面臨的兩個相互絞織的“斗爭”：一是供應(yīng)商 與客戶之間的討價還價，一是向同一類客戶提 供產(chǎn)品和服務(wù)的競爭者之間的進攻與防守。我 在七年前出版的《第四次營銷浪潮》一書中， 將前一種博弈概括為“縱向交易博弈”，而將所 一種博弈概括為“橫向競爭博弈”。富士康丟掉 蘋果訂單，恰恰就是因富士康沒有認識到和把 握住這兩種博弈的關(guān)系。
在過去，富士康幾乎是蘋果系列產(chǎn)品的唯 一代工者。在這種情況下，如果富士康能夠充 分意識到競爭博弈的存在，而始終為蘋果提供 高質(zhì)量、低成本和高效率產(chǎn)品與服務(wù)，則它就 會一直贏得蘋果的持續(xù)信任和依賴，從而阻止 競爭者的入侵。
然而，富士康顯然沒有充分估計到“雙重 博弈”形勢的發(fā)展。因為，當(dāng)富士康在與蘋果 的交易博弈中獲得了階段性的談判優(yōu)勢地位 后，富士康一直試圖將勞工成本上漲的壓力轉(zhuǎn) 移給蘋果。蘋果因此會怎么想和怎么做呢？毫 無疑問蘋果會想：對富士康的依賴越多，自身 的損失必然越大，在未來的博弈中會越發(fā)被 動。
于是，蘋果開始意識到“不把‘蘋果’放到一 個藍子里”的重要性。在有了這種認識以后， 即便和碩們的代工價格并不具有明顯競爭優(yōu) 勢，蘋果也會嘗試供應(yīng)商多元化。而在和碩的 服務(wù)質(zhì)量和效率同等，價格卻明顯具有優(yōu)勢的 情況，蘋果將大量訂單轉(zhuǎn)移至和碩也就是必然 的了。
富士康應(yīng)從丟失蘋果大單的慘痛教訓(xùn)中深 刻反思，而富士康對“雙重博弈”形勢誤判的教 訓(xùn)似乎也值得引起其他企業(yè)的思考。尤其是， 富士康的教訓(xùn)很值得正在實踐我提出的“垂直 整合戰(zhàn)略”的企業(yè)思考
原標(biāo)題
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——————————#^_^#
…
網(wǎng)友評論2013-07-29 20:45
最后一句咩意思？
網(wǎng)友評論2013-07-29 20:45
深圳的富士康員工比往年少了20%，
有些部門還鼓勵辭職，主動辭職的員工可獲得補貼500-800不等。
喵了個咪的，可憐我這些下游小工廠的供貨商，生意N慘淡。
網(wǎng)友評論2013-07-29 20:46
和碩其實也不小的，
其實就是華碩集團旗下的代工廠。。。
網(wǎng)友評論2013-07-29 20:48
富士康的教訓(xùn)很值得正在實踐我提出的“垂直 整合戰(zhàn)略”的企業(yè)思考
網(wǎng)友評論2013-07-29 20:49
最后一句什么情況？
樓主發(fā)的新聞貼好像都帶啊
網(wǎng)友評論2013-07-29 20:49
既然富士康的技術(shù)和勢力都要遠高于和碩，那么和碩是如何做到高質(zhì)量低價格的？不是說富士康的利潤已經(jīng)壓的很低了嗎
網(wǎng)友評論2013-07-29 20:50
我今天看新聞還說富士康為新iphone擴招20%員工……
哪個真的啊
網(wǎng)友評論2013-07-29 20:50
其實原因是這樣的
網(wǎng)傳和碩代工微軟的surface
蘋果為了搞道surface 就讓和碩生產(chǎn)ipad 讓和碩沒時間代工surface
從而在市場上搞死surface
哈哈
網(wǎng)友評論2013-07-29 20:51
繞半天就是說富士康的單子被別人更低價格搶了？
網(wǎng)友評論2013-07-29 20:53
Reply to Reply Post by 失意體口胡 (2013-07-29 20:46)
對啊，看了一愣。這不是asus么
網(wǎng)友評論2013-07-29 20:54
據(jù)深圳那邊駐富士康的同事說不知道是手機還是平板之類的組裝合格率一直堪憂，打回來的數(shù)量相當(dāng)大，蘋果早就想把雞蛋分開裝了……是否有更內(nèi)幕的消息就不知道了……
網(wǎng)友評論2013-07-29 20:55
Reply Post by 可樂的百事 (2013-07-29 20:45):
深圳的富士康員工比往年少了20%，
有些部門還鼓勵辭職，主動辭職的員工可獲得補貼500-800不等。
喵了個咪的，可憐我這些下游小工廠的供貨商，生意N慘淡。
你的新書地址在哪里
報書名
網(wǎng)友評論2013-07-29 21:04
和碩就是華碩旗下的代工廠啊
網(wǎng)友評論2013-07-29 21:17
Reply Post by 完美的殺戮者 (2013-07-29 20:49):
最后一句什么情況？
樓主發(fā)的新聞貼好像都帶啊
表問我，我也不太清楚…
網(wǎng)友評論2013-07-29 21:22
Reply Post by 月三的男人 (2013-07-29 20:45):
最后一句咩意思？
好像是廣告
網(wǎng)友評論2013-07-29 21:23
Reply Post by 碧岳九世 (2013-07-29 20:50):
其實原因是這樣的
網(wǎng)傳和碩代工微軟的surface
蘋果為了搞道surface 就讓和碩生產(chǎn)ipad 讓和碩沒時間代工surface
從而在市場上搞死surface<br/.......surface在蘇州名碩做，蘋果的東西都在上海昌碩做……不在同一個廠區(qū)…不存在沒時間代工的問題…
網(wǎng)友評論2013-07-29 21:24
我 在七年前出版的《第四次營銷浪潮》一書中， 將前一種博弈概括為“縱向交易博弈”，
想了解的親們可以下單買這本書了2折優(yōu)惠哦
網(wǎng)友評論2013-07-29 21:25
很多美國企業(yè)都奉行80-20原則吧... 主供應(yīng)商80%，次要供應(yīng)商20%...
網(wǎng)友評論2013-07-29 21:25
自己發(fā)布富士康手機唄
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