【樓主】2014-06-10 22:15
» 論什么姿勢(shì)才能正確的購買合約機(jī)~~好多小伙伴被坑了好多年啊.....
首先，先說說什么是合約機(jī)，簡單的意思就是 運(yùn)營商提供話費(fèi)補(bǔ)助或者終端補(bǔ)助的手機(jī)終端，大白話就是 繳費(fèi)贈(zèng)機(jī) 或者 購機(jī)贈(zèng)費(fèi)
不想廢話，直接主題，購買合約機(jī)三不原則
1 不要在營業(yè)廳或者渠道代理商或者賣場(chǎng)直接買，那種是我們利潤最高，補(bǔ)貼最少，而且號(hào)源很差，你選不到好號(hào)碼
2 不要在營業(yè)廳購買裸機(jī)，那種是最傻的行為沒有之一
3 不要看賣多少就掏多少
那么不去營業(yè)廳，不去代理商，不去賣場(chǎng)，你讓我去菜市場(chǎng)買？
首先，你必須的知道 你們當(dāng)?shù)氐囊苿?dòng)/聯(lián)通/電信 老巢在哪里，一般在當(dāng)?shù)刈畲蟮臓I業(yè)廳樓上，你直接去，進(jìn)門就說 找 政企客戶經(jīng)理，我們是某某廠，某某單位，某某集團(tuán)的，
然后你會(huì)被請(qǐng)上樓，不要害羞，然后你就隨便找個(gè)客戶經(jīng)理，說最近有沒有團(tuán)購活動(dòng)或者內(nèi)購活動(dòng)，比如我們這現(xiàn)行的 NOTE3 電信雙卡版，黑東 3800塊 我們廠家直供也是差不多這個(gè)價(jià)，3750左右，營業(yè)廳零售 3999
營業(yè)廳肯定有繳費(fèi)贈(zèng)機(jī)政策，3999話費(fèi)，40%返還，就是你打100返還40，算你月月打100,粗略估計(jì)也就是返還1000快，你自己交60一個(gè)月，差不多1440+3999 你給電信貢獻(xiàn)了5500快，用了2400快的話費(fèi)，這個(gè)比例是5.5/2.4=2.3 差不多
這個(gè)比例我們內(nèi)部術(shù)語叫 補(bǔ)貼比例，越低越不掙錢，最低是1.0 低于這個(gè)就是賠錢了
如果你去代理商那里，渠道側(cè)也有類似的活動(dòng)，比如59包打129，就是你自己交59，運(yùn)營商給你返還129，聽著挺合適，實(shí)際上還是你自己交費(fèi)，兩年費(fèi)用+購機(jī)款 也會(huì)超過1.5倍，因?yàn)榍雷畹褪?.5倍，營業(yè)廳一般是2.0
那么什么叫好政策呢？就是1.0~1.2之間的
比如我們現(xiàn)在給農(nóng)業(yè)銀行做的NOTE3 同營業(yè)廳比較 用戶支付 4554 返還 4536 支持信用卡分期，你說 比營業(yè)廳還黑，營業(yè)廳才賣3999
等等 我跟你說話費(fèi)返還 最低消費(fèi)189元，每月返還189元，24個(gè)月 24X189=4536元 兩年你每月只要不打超189月，就是24個(gè)月不用繳費(fèi)了，相當(dāng)于兩年你給運(yùn)營商4500快，運(yùn)營商給你4500的話費(fèi)+3800的機(jī)器 自己算算哪個(gè)合適？
好了，接下來 說號(hào)源 號(hào)碼我們分為 市場(chǎng)部/政企部/分銷部 市場(chǎng)部的號(hào)都是連號(hào)基本，不會(huì)單獨(dú)為你下發(fā)，分銷部的號(hào)是渠道代理商，營業(yè)廳的號(hào)碼，一般你見到的都是挑剩下的了，那么政企部的號(hào)是很多集團(tuán)內(nèi)部的號(hào)，而且可以定制，比如說
你車牌號(hào)是1618，你本地的區(qū)號(hào)是 0618 你就可以問問 1XX06181618或者末尾是1618的有木有，我們系統(tǒng)支持查詢 匹配符的 AABB ABAB ABBB 等等，政企客戶經(jīng)理可以單獨(dú)申請(qǐng)，OK
最后交錢的時(shí)候，因?yàn)槲覀冑u出終端 不可能不給利潤，這時(shí)候就涉及到終端差價(jià)和傭金，就好比剛才那個(gè)NOTE3 如果你給我 4536 我系統(tǒng)實(shí)際租機(jī)費(fèi)用3750，外加分月轉(zhuǎn)兌租機(jī)400，預(yù)存話費(fèi)200，一共是4350，4536-4350=186 這個(gè)就是個(gè)人掙的現(xiàn)金利潤
還有傭金高端機(jī) 一倍抵消 12個(gè)月6%話費(fèi)分成，那么186+189+200 這個(gè)機(jī)器 客戶經(jīng)理的最終利潤在你不離網(wǎng)的情況下差不多是500快，你說便宜個(gè)100~200他賣不賣，肯定賣！
所以我在這里逼逼叨叨半天，希望大家能夠正確的買到合約機(jī)，有問題可以隨便問，我有啥答啥，同行不要罵我哦~
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 22:26
186029系列號(hào)碼，我就喜歡029區(qū)號(hào)這樣的。當(dāng)時(shí)3GS合約機(jī)送的號(hào)，哈哈�？上md現(xiàn)在4S快到期了，聯(lián)通摳的很，估計(jì)轉(zhuǎn)投電信了，但是號(hào)碼我保留。
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 22:26
合約機(jī)只要機(jī)器不要號(hào)可以不
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 22:26
感謝啊。雖然不是太懂…
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 22:30
多謝樓主
問題是電信cdma不管合約機(jī)還是市場(chǎng)上賣的手機(jī)
都沒什么好貨啊
囧
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 22:33
不要買合約機(jī)!直接買裸機(jī)!
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 22:37
這到最后 我就總結(jié)出來 沒錢還是自己走官網(wǎng)的錯(cuò)覺？？？？？？
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 22:40
手里有一個(gè)在用的合約機(jī)
今年9月到期
月租129 和寬帶綁定減免80
實(shí)際月租49
還有一千出頭的購機(jī)補(bǔ)貼
合約到期后 我是取消合同重新簽劃算
還是繼續(xù)簽約
我看營業(yè)廳的手機(jī)價(jià)格略離譜。
扣掉購機(jī)補(bǔ)貼后實(shí)際價(jià)格和京東差不多
PS 這號(hào)碼我不喜歡 用2年了都背不出
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 22:42
從來不合約
雖然我用聯(lián)通
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 22:52
看半天還是不很明白啊
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 22:53
去找客戶經(jīng)理一臺(tái)他也賣嗎？不會(huì)把我轟出來吧……
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 22:53
吐槽這個(gè)詞已經(jīng)被濫用得…
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 23:25
看了這個(gè)帖子我看了看我的業(yè)務(wù) 我當(dāng)時(shí)是5488買的5s 2年返還4800的花費(fèi) 四舍五入以后每個(gè)月返192
不過現(xiàn)在有這么個(gè)問題 我看我4 5月份的花費(fèi) 我4月花了191.5 5月花了190.4
不過看現(xiàn)在是4月扣了我200 返了191.5 也就是扣了8.5
5月扣了我200 返了190.4 也就是扣了9.6
這扣得莫名其妙啊。。有木有明白的。。我是移動(dòng)的合約- -
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 23:35
你說你是政企客戶就給你辦了？
直接給你單賣一臺(tái)？
雖然我手上有一個(gè)政企合約4S，確實(shí)是2年內(nèi)每月不超過289就不繳費(fèi)的。但這也是電信熟人幫忙辦的。
隨便去人單買能行？
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 23:44
Reply Post by force0119 (2014-06-10 23:35):
你說你是政企客戶就給你辦了？
直接給你單賣一臺(tái)？
雖然我手上有一個(gè)政企合約4S，確實(shí)是2年內(nèi)每月不超過289就不繳費(fèi)的。但這也是電信熟人幫忙辦的。
隨便去人單買能行？
我去網(wǎng)上搜索的結(jié)果是政企客戶部也有業(yè)績要求的.
具體等樓主的回答
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 23:49
不知道樓主哪個(gè)地方的 真奇怪 首先營銷政策都是固定的 為你去單獨(dú)申請(qǐng)恐怕不可能 你能帶來一條專線 還是幾十個(gè)號(hào)碼？
然后關(guān)于補(bǔ)貼率，從來沒聽說過這么高的，一般來說補(bǔ)貼的手機(jī)不能超過你合約時(shí)間內(nèi)話費(fèi)的45%，基本不會(huì)超過50%(看我一句話解釋LZ廢話這么多。)
優(yōu)惠高的主要有幾個(gè)辦法：1、最低消費(fèi)同時(shí)享受合約機(jī)與特號(hào)。2、最低消費(fèi)同時(shí)享受寬帶與手機(jī)。3、帶著異網(wǎng)號(hào)碼轉(zhuǎn)網(wǎng)，最好當(dāng)場(chǎng)將卡給對(duì)方(一般卡里不超過50會(huì)送你相應(yīng)話費(fèi))。4、批量辦理。5、找你們單位的客戶經(jīng)理辦理單位擔(dān)保包月贈(zèng)機(jī)，就是不用預(yù)交話費(fèi)了。
至于好的號(hào)碼你去營業(yè)廳一樣能辦到，但是那種不需要消費(fèi)又很好的比如56787，1381XXX1831去前臺(tái)一般辦不到的
最后，如果誰像樓主說的這么去做肯定會(huì)被當(dāng)成神經(jīng)病
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 23:53
Reply to Reply Post by 燃血黎明 (2014-06-10 22:26)
完全可以，裸機(jī)不要串號(hào)，你按照10%的額度砍就對(duì)了
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 23:54
Reply to Reply Post by Rong550 (2014-06-10 22:37)
你的話費(fèi)自己多少不清楚么？合約機(jī)就是不用交話費(fèi)啊 大哥
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 23:55
Reply Post by ppppfu (2014-06-10 23:49):
不知道樓主哪個(gè)地方的 真奇怪 首先營銷政策都是固定的 為你去單獨(dú)申請(qǐng)恐怕不可能 你能帶來一條專線 還是幾十個(gè)號(hào)碼？
然后關(guān)于補(bǔ)貼率，從來沒聽說過這么高的，一般來說補(bǔ)貼的手機(jī)不能超過你合約時(shí)間內(nèi)話費(fèi)的45%，基本不會(huì)超過50%(看我一句話解釋LZ廢話這么多。)
優(yōu)惠高的主要有幾個(gè)辦法：1、最低消費(fèi)同時(shí)享受合約機(jī)與特號(hào)。2、最低消費(fèi)同時(shí)享受寬帶與手機(jī)。3、帶著異網(wǎng)號(hào)碼轉(zhuǎn)網(wǎng)，最好當(dāng)場(chǎng)將卡給對(duì)方(一般卡里不超過50會(huì)送你相應(yīng)話費(fèi))。4、批量辦理。5、找你們單位的客戶經(jīng)理辦理單位擔(dān)保包月贈(zèng)機(jī)，就是不用預(yù)交話費(fèi)了。
至于好的號(hào)碼你..
用不用我給你發(fā)紅頭文？我從業(yè)三年，從 營業(yè)員干到政企主管....我這里是河北
網(wǎng)友評(píng)論2014-06-10 23:56
Reply Post by nj1188 (2014-06-10 22:40):
手里有一個(gè)在用的合約機(jī)
今年9月到期
月租129 和寬帶綁定減免80
實(shí)際月租49
還有一千出頭的購機(jī)補(bǔ)貼
合約到期后 我是取消合同重新簽劃算
還是繼續(xù)簽約
我看營業(yè)廳的手機(jī)價(jià)格略離譜。
扣掉購機(jī)補(bǔ)貼后實(shí)際價(jià)格和京東差不多
PS 這號(hào)碼我不喜歡 用2年了都背不出
直接拆合帳付費(fèi)的號(hào)碼 從新辦理即可
