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» 原文地址：轉(zhuǎn)載文章，請樓下評論別誤傷樓主！11月30號，雷軍發(fā)了一條微博，將小米2供貨不足的原因推給了高通，結(jié)果評論里招致一片罵聲，雷軍不得已關(guān)閉了評論。這是繼泰國大水之后，小米第二次將自己供貨不足的原因推給別人，與第一次還能原諒的結(jié)果不同，這次似乎所有人都憤怒了。可以說小米走到今天這一步，表面的風(fēng)光下，后面的路是越走越窄了，甚至一下子用干了這么久以來積累的用戶基礎(chǔ)和口碑。其實從當(dāng)初的普遍看好，到今天退路不大，雷軍以及小米的今天不是意外。我們可以從以下幾個方面來分析一下。 雷軍是個什么樣的人我并不認識雷軍，也沒見過，所以對他的認知僅僅來于他在網(wǎng)絡(luò)上的言行。雷軍出道很早，從互聯(lián)網(wǎng)在中國的誕生到普及再到壯大，他就沒缺席過。一路走來，雷軍遇到的機會很多，中國互聯(lián)網(wǎng)最好的時期他都遇到了，但是一直到今天，雷軍在中國互聯(lián)網(wǎng)界的位置一直在二流搖擺，距離頂級相差甚遠。其實雷軍心志很高的，一直以喬布斯作為榜樣和目標(biāo)\。雖然嘴上不說，但是雷軍做夢都想干大事，他一直希望自己能夠繼承喬布斯的才能和功名地位，但也僅限于此。換句話說，他并沒有希望去學(xué)習(xí)老喬那種對完美的追求。雷軍說：想把小米創(chuàng)建成世界級受人尊敬的企業(yè)。雷軍也對小米的成功做了一個抽象定義：用戶能夠忍受小米手機80%~90%的問題。這一切都明確的表明，雷軍想把小米創(chuàng)建成一個像蘋果一樣的公司，想擁有蘋果一樣的權(quán)威以及像果粉一樣鐵的粉絲群。但這句話同時也暴露了一個問題，雷軍只是想繼承想喬布斯蘋果公司一樣的權(quán)利，但是似乎沒說過他想繼承蘋果公司的義務(wù)，即那種對產(chǎn)品的苛刻追求和創(chuàng)新精神。于是雷軍模仿蘋果，學(xué)走了蘋果的饑餓營銷。但是雷軍沒意識到一個問題，就是他不是喬布斯，因此喬布斯的東西也不是誰都能學(xué)的，庫克執(zhí)掌蘋果后都謹(jǐn)慎行事，不敢搞的太大動靜，也不敢亂搞饑餓營銷。雷軍搞了，還搞的有聲有色。但雷軍似乎又忽略了一個問題，喬布斯時期，iPhone從發(fā)布到上市，讓用戶等了十個月，但是十個月后，iPhone依然是市場上完美的無法替代的手機。而當(dāng)初號稱最具性價比的小米手機十個月后就未必是最具性價比了，甚至可以用毫無性價比來形容。其實總觀而言，雷軍的這一切言行真的毫無意外可言，是有依據(jù)的。雷軍內(nèi)心充滿了**家的功名**，但是可惜的是雷軍只擁有了商人的氣質(zhì)。他這些年投資了不少企業(yè)，而且成功了不少，也賺了不少錢，雷軍不缺錢。但是一直不甘的是，無論是親自帶隊，還是投資他人，出來的企業(yè)基本都是在行業(yè)內(nèi)處于二流位置，其功名全部加起來也沒有一家頂級來的有效，這也是他親自帶隊創(chuàng)建小米的原因。從前面一段雷軍的言行上可以看出，雷軍的格局觀和才能都不高，不然，以雷軍所遇到的機會和時期，沒能創(chuàng)建出一個一個頂級企業(yè)，實在說不過去。雷軍為人過于精明，甚至精明過了頭了，投機心理太重，這一點可以從其將饑餓營銷手法一用再用上看出來，當(dāng)然，拿工程機出來賣也不是別人能做得出來的。這種太重的商人氣質(zhì)，能使雷軍獲得一個比較出彩的開頭，但是卻不能將這種出彩延續(xù)下去。即便是說雷軍投了不少成功的企業(yè)，這些企業(yè)也只是在他人領(lǐng)導(dǎo)下成功的，跟雷軍的關(guān)系不大。他投的企業(yè)成功了很多，不代表雷軍自己創(chuàng)業(yè)就能成功。小米手機錯哪了其實回到一年前，小米的開局是很不錯的，至少當(dāng)時我對當(dāng)時的小米是有點看好的。但是當(dāng)我看到小米將小米手機的性價比和饑餓營銷一體再提、一搞再搞，我就聞出的忽悠人的味道，以致到周圍有朋友冒出想買小米手機想法的時候，我就出來勸阻。因為決定一部手機好壞的因素太多，如果長期只將性價比作為手機的賣點，除了帶有忽悠性質(zhì)以外，從戰(zhàn)略上講也是一部臭棋。首先，雷軍對小米手機的性價比進行了輪番轟炸式的宣傳，長期宣揚手機的性價比，會給用戶造成一個心理定位：你這產(chǎn)品最大的特點也就是性價比高：便宜。這種標(biāo)簽一旦貼上，再想取下來就難了。就好比，奇瑞公司即便制造出了和法拉利跑車品質(zhì)一樣的汽車，有錢人也不敢買。而雷軍不僅將這種標(biāo)簽貼給了小米手機，也貼給了小米公司，而這種行為限制了小米公司和小米手機的后期用戶受眾范圍。其次，性價比高不能作為產(chǎn)品的特有屬性，因為性價比是產(chǎn)品的共有屬性，區(qū)別只是高低而已。因為這點，性價比高不能作為手機的長期買點，這是可替代的。所以說，當(dāng)華為榮耀、谷歌四兒子一出，追求性價比的那幫人便改幟易旗，當(dāng)然咯，因為渠道原因，小米受到的沖擊不是太大。除此以外，小米的饑餓營銷為小米贏得了一個不錯的開頭，但同時也讓小米沒了多少退路。為了學(xué)習(xí)蘋果，小米在沒有享有蘋果品質(zhì)和創(chuàng)新的條件下，先讓自己享有了蘋果的待遇。如你我所知，小米用饑餓營銷的方法賣了不少手機，雖然期間質(zhì)疑聲也不少。但是，當(dāng)有人提出小米賣期貨機的說法并且雷軍也做出些反駁的時候，這招基本就不能再玩了，但是小米依然用這招為自己賣期貨機書寫了鐵一樣的注釋。其實今天米2遲遲不能出貨到真不是雷軍想繼續(xù)搞饑餓營銷，而是真的虧本，賣的越多，虧的越多。雷軍在等小米手機配件降價，只是這一天來的有點遲。但是似乎用戶等不了了，結(jié)果就是雷軍關(guān)閉了微博評論。只是，這一天還要等多久？這一等弄不好就能耗盡小米之前所有的積累，留給小米的退路不多。雷軍的生態(tài)系統(tǒng)夢能否成功虎嗅上經(jīng)常能看到討論雷軍的文章，談到雷軍的布局之大，甚至有人拿雷軍和曾國藩類比。每次看到我都會蹦出兩個字：呵呵。其實不管雷軍投了多少企業(yè)，所投企業(yè)有多廣，他的這個生態(tài)系統(tǒng)夢是不可能實現(xiàn)的。因為他犯了一個方向性的錯誤，無論是騰訊、阿里還是百度，都是在用一個強有力的支點支撐起一個生態(tài)系統(tǒng)，而雷軍的打算是在用一批二流的周邊產(chǎn)品搭建一個一流的生態(tài)系統(tǒng)。有誰能告訴我，雷軍系旗下的產(chǎn)品有哪個產(chǎn)品是用戶不能離開的？即便是今日紅的透頂?shù)亩嗤嫱嵬�，如果不是市場細分的結(jié)果，能成功？一個大的平臺需要基于普通用戶的一個剛性需求，細分市場下能承載的平臺空間有限。但是雷軍就不這么認為，他可能認為這種涉及廣泛性的二流企業(yè)聚在一起能發(fā)生質(zhì)變，當(dāng)然，這也只是他自己想想而已。其實那些吹捧雷軍的人我有點難以理解。雷軍的一切言行有哪些是出乎大家意料的？其實他的言行除了模仿別人還是模仿別人，一直是得其形而不得其神。小米的誕生到現(xiàn)在，除了模仿蘋果還是模仿蘋果。生態(tài)系統(tǒng)這種東西和國家一樣，不是你拉一幫人出來把財政部、國防部等機構(gòu)都設(shè)置全了你就具備了國家力量。小米盒子今天的結(jié)果很意外嗎？他覺得他比陳天橋厲害？廣電的東西陳天橋碰不得他碰得？想法是不是太天真了？當(dāng)然，決定這一切結(jié)果的根本原因還是那句話：有著**家的功名**，卻只擁有了商人的氣質(zhì)。不過雷軍也并不是一無是處，至少我覺得他拯救了魅族。錯在民眾智商不夠低，這么快就發(fā)現(xiàn)他是玩期貨的了 本來打算玩兩年上市圈錢現(xiàn)在看來短期沒戲了。就各種瞎折騰，盒子箱子手套的。以為自己是百貨超市呢。 高通供貨在不足，不至于3個月才這么多臺。看看N4就知道了。3400倍變焦，都有人來黑？從碼農(nóng)專職成營銷雷布斯是最好的一個，也是最成功的一個甚至有點成功過頭：完全摒棄了工程師那種嚴(yán)謹(jǐn)，實事求是，追求完美的特質(zhì)只有利益！不錯的槍文最后這個 確實雷布斯就是個ianzi1能拍月球.能拍細胞.每一批貨放出來2分鐘就能售完..喬布斯算個蛋噢.最賺錢的還是高通, 華為 中興 美國思科 基本上全世界搞手機,搞通訊的芯片都從他那里買不加最后一句魅族還能看看，小米倒了也輪不到魅族。買你手機是看得起你，愛賣賣，不賣滾蛋，當(dāng)自己什么玩意整天賣期貨這就是我永遠不會去考慮小米的原因雷總給人感覺各種走捷徑，不踏實的感覺分分鐘賣幾十萬的手機,就高通那供貨速度,哼哼~~~沒用過小米不知道 |不過雷軍也并不是一無是處，至少我覺得他拯救了魅族。 |亮點果然在最后 這個好像還有點道理。。。 這個好像還有點道理。。。扯淡呢這地洗的都快洗到地心了吧那你說個JB