當?shù)貥I(yè)內(nèi)全是三角債關(guān)系，收不到錢，各種貨物抵債。
企業(yè)是做玻璃絲袋子，主要供應給水泥廠，水泥廠不給錢，給水泥抵債。拿回水泥賣給建筑商，建筑商也不給錢拿房子和各種亂七八糟東西抵債，當?shù)胤慨a(chǎn)有價無市很難套現(xiàn)。
每年賬面銷售額2000多萬，家族企業(yè)管理不善，浪費嚴重，利潤不高，還收不到現(xiàn)錢，但企業(yè)運營費用如水電，原材料無法賒賬，導致必須依靠銀行貸款經(jīng)營，已欠銀行600萬以上貸款，一旦某個環(huán)節(jié)出問題，立馬資不抵債。
目前還算好事的就是無論袋子還是抵債來的水泥銷路不愁。
這樣的企業(yè)該從何處入手改革，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀？先要債！銷售規(guī)矩定死，先款后貨，最次毛利10%以上出貨！抵貨的給他找買家，抽成！催債公司應運而生。。。
先要債！銷售規(guī)矩定死，先款后貨，最次毛利10%以上出貨！抵貨的給他找買家，抽成！
確實是最有效的辦法，但是也是最難實現(xiàn)的，當?shù)厝?nèi)規(guī)則已經(jīng)那樣，現(xiàn)錢結(jié)賬幾乎不可能，雖然你是最大的，但是做玻璃絲袋子的太多了，家庭作坊兩臺機器都能干，你要現(xiàn)錢立馬被各種作坊擠出。變成大企業(yè)。。。變成國企
催債公司應運而生。。。
無論是對水泥廠還是建筑商你個小玻璃絲袋子廠都是處于被碾壓級的小廠。這就是為什么很多企業(yè)寧愿不賺錢做外貿(mào)，也不愿意表面上賺錢做內(nèi)貿(mào)的原因……
確實是最有效的辦法，但是也是最難實現(xiàn)的，當?shù)厝?nèi)規(guī)則已經(jīng)那樣，現(xiàn)錢結(jié)賬幾乎不可能，雖然你是最大的，但是做玻璃絲袋子的太多了，家庭作坊兩臺機器都能干，你要現(xiàn)錢立馬被各種作坊擠出。
鎮(zhèn)痛必須的，但是這樣你也能淘汰掉一批低質(zhì)量的客戶，做企業(yè)生存第一！定死規(guī)矩很不現(xiàn)實。你不賣自然會有別家賣。反而會搞砸自己。
其實整個大環(huán)境現(xiàn)在都不怎么好做，這種三角債也多。
一 就是老板提高管理水平，提升利潤
二 就是逐步投資新產(chǎn)業(yè)。
單一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)一抽風就沒了企業(yè)做大了，還靠賣東西賺錢嗎？都是在靠資本運作，吃利差
我們公司的的產(chǎn)品都是虧著賣的，就要一個盤面和銷售額，然后貸款，吃利差……
據(jù)我了解，我們行業(yè)的“大企業(yè)”，沒有哪家說是靠賣產(chǎn)品賺錢的。玻璃絲袋子拓展本地以外的水泥廠業(yè)務(wù)，
跟本地水泥廠的債務(wù)，100%成本的袋子換120%-150%價值的水泥，水泥另售……
地產(chǎn)商給的房子拿來出租，或當固定資產(chǎn)用于跟銀行抵押貸款~！說定規(guī)矩的那個肯定沒做過生意，至少沒做過這種家族式的企業(yè)，就算你是老板，你依然得罪不起你手下的人，不然小地方的人銼你脊梁骨都銼的你招不到人信不信。這種事情我個人覺得很難扭轉(zhuǎn)，我剛畢業(yè)的時候剛接手自家的公司也準備大干一場，現(xiàn)在，我都想呵呵我自己了，照老路子走下去才是最妥當?shù)摹?br />
定死規(guī)矩很不現(xiàn)實。你不賣自然會有別家賣。反而會搞砸自己。
其實整個大環(huán)境現(xiàn)在都不怎么好做，這種三角債也多。
一 就是老板提高管理水平，提升利潤
二 就是逐步投資新產(chǎn)業(yè)。
單一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)一抽風就沒了
積累的爛帳太多反而影響發(fā)展！比如我們公司，回款好的可以適當降價，不好的則提高價格，最不濟，定期支票，承兌也要搞到這種環(huán)境應該關(guān)廠催債走人
國內(nèi)都不喜歡付現(xiàn)就是這點煩
先要債！銷售規(guī)矩定死，先款后貨，最次毛利10%以上出貨！抵貨的給他找買家，抽成！這種家族企業(yè)，其實很難動大手術(shù)。慢慢改進管理模式，再擴展其他的產(chǎn)業(yè)算是最穩(wěn)妥的方式了。
我們這邊許多企業(yè)其實也是采用這種模式。
幾條腿瘸了其中一條還能拖著走下去。
但盲目擴張死掉的也不少。那基本就是步子太大扯著蛋了。
