張偉(化名)是位于北京中關(guān)村一家專注于手機(jī)撥號(hào)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者，產(chǎn)品自今年初面世以來(lái)，目前已累計(jì)近 500 萬(wàn)用戶，但面對(duì)采訪時(shí)直言還沒(méi)想好怎么賺錢(qián)，只能將用戶數(shù)擴(kuò)大到 10 倍，才可能有更多盈利模式的想象空間。
不僅僅是張偉，記者采訪過(guò)多位開(kāi)發(fā)者的答案大同小異，那就是先把產(chǎn)品打磨好，吸引更多的用戶，待到一定量級(jí)后再提及其他盈利的可能。有一位開(kāi)發(fā)者直言現(xiàn)在談?dòng)Ｊ竭�為時(shí)過(guò)早，無(wú)異于問(wèn)一個(gè)剛出生的嬰兒，20年以后能做什么工作一樣荒誕不經(jīng)。
盈利難怨周鴻祎？
據(jù)百度與 DCCI 聯(lián)合發(fā)布的《移動(dòng)開(kāi)發(fā)者解決方案調(diào)研報(bào)告》顯示，2011年底中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已占整體互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的 69.3%，預(yù)計(jì) 2012 年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模將達(dá)到5.83億。盡管網(wǎng)民規(guī)模體量巨大，但根移動(dòng)用戶習(xí)慣培養(yǎng)目前還處于初級(jí)階段。對(duì) APP 應(yīng)用類(lèi)收費(fèi)服務(wù)有抵觸感站 36.2%，對(duì)收費(fèi)版 APP 應(yīng)用購(gòu)買(mǎi)有抵觸感的用戶占 30.8%。
有不少開(kāi)發(fā)者曾經(jīng)信誓旦旦的對(duì)記者表示，“只要滿足用戶的使用習(xí)慣，獲得越來(lái)越多的用戶親睞，盈利自然會(huì)水到渠成，”但令其失望的是再貼近用戶的需求，用戶也不愿掏錢(qián)。
即使在蘋(píng)果 Appstore 排名前十的應(yīng)用中，能盈利的也是極少數(shù)。
張偉表示，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)教育，中國(guó)用戶普遍形成了免費(fèi)使用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的習(xí)慣，很多消費(fèi)者寧愿購(gòu)買(mǎi)數(shù)千元的移動(dòng)終端，甚至不惜去賣(mài)腎，也不愿掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)最低0.99美元的移動(dòng)應(yīng)用，而移動(dòng)應(yīng)用用戶大多數(shù)是從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)的，其使用習(xí)慣不可避免的帶有 PC 互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)的慣性思維，造成了當(dāng)前應(yīng)用下載火爆，付費(fèi)冷清尷尬局面。
有開(kāi)發(fā)者對(duì)記者感慨道，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶長(zhǎng)久以來(lái)的免費(fèi)“惡習(xí)”，始作俑者為奇虎 360 董事長(zhǎng)周鴻祎，他們常年累月的鼓吹免費(fèi)，貶損收費(fèi)軟件，導(dǎo)致中國(guó) IT 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在個(gè)人用戶級(jí)別上很難有收費(fèi)的可能，用戶又把這種免費(fèi)習(xí)慣“完美”的轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，奇虎 360 模式的成功，背后卻是一將功成萬(wàn)骨枯。
安卓應(yīng)用商店應(yīng)用匯 CEO 羅川卻認(rèn)為 Android 應(yīng)用雖多如牛毛，但高質(zhì)量的卻鳳毛麟角，不久后定會(huì)有一批高質(zhì)量的應(yīng)用出現(xiàn)，有可能在游戲和圖書(shū)領(lǐng)域突破，逐漸促使用戶付費(fèi)行為產(chǎn)生。
杯水車(chē)薪的廣告收入
知名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人洪波認(rèn)為，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)最差的就是廣告，既浪費(fèi)流量又占用屏幕，廣告如果成為 Web App 的贏利點(diǎn)，除非要有大的改進(jìn)，否則不會(huì)成功。
張偉對(duì)記者表示，移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者目前有三種盈利模式，一個(gè)是應(yīng)用免費(fèi)+植入廣告，可在短時(shí)間內(nèi)積累比較多的用戶數(shù)，但容易破壞用戶的體驗(yàn)，其次是應(yīng)用免費(fèi)+部分道具/內(nèi)容收費(fèi)。但此舉更多針對(duì)內(nèi)容消費(fèi)和游戲類(lèi)的應(yīng)用，而難度最大的下載收費(fèi)，多數(shù)開(kāi)發(fā)者也不愿選擇。
調(diào)查顯示，大多數(shù)移動(dòng)開(kāi)發(fā)者的日子似乎變得越來(lái)越艱難，多數(shù)開(kāi)發(fā)者還在兩種模式之間來(lái)回?fù)u擺。
據(jù)《中國(guó)開(kāi)發(fā)者生存狀況調(diào)查》的數(shù)據(jù)顯示，在開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣、盈利等四大作業(yè)環(huán)節(jié)，45.4% 及 44.3% 開(kāi)發(fā)者認(rèn)為盈利和推廣銷(xiāo)售是最主要挑戰(zhàn)。以推廣為例，82.4% 移動(dòng)開(kāi)發(fā)者使用移動(dòng)應(yīng)用商店作為主要分銷(xiāo)渠道，但是移動(dòng)應(yīng)用商店榜單式樣的呈現(xiàn)模式，使得強(qiáng)者恒強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”不可避免，導(dǎo)致后來(lái)者只能淹沒(méi)在茫茫的應(yīng)用海洋里。新應(yīng)用要想嶄露頭角，就必須投入大量資金進(jìn)行推廣，這對(duì)絕大部分開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，顯然是難以承受。
和推廣一樣困難重重的是盈利問(wèn)題。報(bào)告顯示，45.4% 的移動(dòng)開(kāi)發(fā)者的年收入在 1 萬(wàn)元以下，近 7 成的開(kāi)發(fā)者年收入在 5 萬(wàn)元以下，而且 33.3% 的開(kāi)發(fā)者還處于虧本狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)盈利的只占到 29.5%。
在營(yíng)收嚴(yán)重失衡下，部分開(kāi)發(fā)者惡從膽邊生，開(kāi)始走向流氓推廣渠道的不歸路。將各種廣告 SDK 視為唯一獲利手段，甚至嵌入惡意吸費(fèi)廣告，加上一些渠道代理商通過(guò)惡意軟件聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)下載、強(qiáng)行刷機(jī)內(nèi)置的流氓推廣的方式來(lái)強(qiáng)推應(yīng)用，并通過(guò)一條密集的流氓推廣產(chǎn)業(yè)鏈，從中謀取暴利。
據(jù)了解，流氓廣告分為“通知欄匿名廣告”和“積分墻廣告”。前者會(huì)在用戶打開(kāi)某款應(yīng)用程序時(shí)觸發(fā)廣告的強(qiáng)制彈出，在手機(jī)通知欄處顯示提示引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊下載其它應(yīng)用程序�；蛘咴谟脩籼幱诖龣C(jī)的狀態(tài)下直接彈出到屏幕，并不告知用戶該廣告由哪個(gè)應(yīng)用程序觸發(fā)，使用戶無(wú)法進(jìn)行移除。積分墻廣告則要求用戶完成如下載其他應(yīng)用程序等行為來(lái)獲取一定的積分，才能繼續(xù)使用應(yīng)用程序。
面對(duì)不良開(kāi)發(fā)者坑害用戶和消費(fèi)者的行徑，已引起各大應(yīng)用商店和移動(dòng)安全廠商的重視，紛紛出臺(tái)了相關(guān)攔截舉措，并對(duì)部分惡意軟件實(shí)行媒體曝光和永久下架的處罰。
短期內(nèi)盈利真的很重要嗎？
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與若干年前創(chuàng)業(yè)者動(dòng)大談會(huì)在及在未來(lái)幾年盈利多少，幾年內(nèi)登陸納斯達(dá)克不同，越來(lái)越多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)盈利的預(yù)期漸趨保守，大都不愿談及所謂的盈利模式以及盈利時(shí)間表，甚至以“還沒(méi)想好”為由拒絕回應(yīng)。
完善產(chǎn)品細(xì)節(jié)，吸引更多用戶，成為時(shí)下開(kāi)發(fā)者自發(fā)的集體行動(dòng)。
洪波認(rèn)為，過(guò)去騰訊和谷歌都沒(méi)有明確的商業(yè)模式，當(dāng)用戶達(dá)到一定規(guī)模以后，自然會(huì)出現(xiàn)盈利模式。
有不愿具名的投資人表示，時(shí)下開(kāi)發(fā)者不必著急賺錢(qián)，需先把產(chǎn)品做好，找準(zhǔn)用戶定位，找個(gè)靠譜的天使投資人，可在一定期限內(nèi)做到行業(yè)里前列，就完全不用擔(dān)心盈利問(wèn)題，屆時(shí)投資人和買(mǎi)家紛至沓來(lái)，比如美圖秀秀，唱吧等小而美的工具，頗受用戶歡迎。
該投資人也建議開(kāi)發(fā)者，如果想做大做強(qiáng)，絕不能去碰流氓推廣，惡意應(yīng)用看似能在短期內(nèi)賺到不少昧心錢(qián)，一旦被察覺(jué)，將面臨萬(wàn)劫不復(fù)的深淵，開(kāi)發(fā)者鋃鐺入獄，家破人亡屢見(jiàn)不鮮。
該投資人最后指出，中國(guó) 5 億多移動(dòng)互聯(lián)用戶和高速發(fā)展產(chǎn)業(yè)環(huán)境，留給開(kāi)發(fā)者無(wú)限的想象空間，開(kāi)發(fā)者無(wú)論是選擇服務(wù)屌絲還是高富帥用戶，都大有可為。
