VimIy微民網(wǎng)，讓世界傾聽微民的聲音！
設(shè)為首頁 | 加入收藏 | 網(wǎng)站地圖
早年在奢侈品行業(yè)做過幾年
上海先有的展廳，然后過了大概2年多的樣子北京展廳也開業(yè)
然后總部很快發(fā)現(xiàn)北京展廳雖然是新開的但是很快業(yè)績水平就和上海持平了甚至超過不少
當時專門做過消費者行為分析
然后事情變得蠻有趣的...簡單來說
上海這邊的顧客平均要在參觀展廳2-3次之后才會有一部分的潛在客戶會轉(zhuǎn)化成實際購買
北京這邊呢，平均參觀次數(shù)也就1.0X次這樣......也就是來得人，要么不買從此消失，要么就是當場下訂
形象一點來說嘛
上海顧客：自己來看一次，帶老婆來看一次，帶全家再來看一次，好吧我買了
北京顧客：自己/和老婆/全家來看了一次，這什么鳥東西啊賣這個家坑爹呢/好，這個這個還有那個給我來一打，哪里付錢？
說實話
當時想還Team那邊真心是相當無語......兩邊的人我都頗了解......不存在Skillset差太大造成這種情況的可能......北京買的 大多不是自己用吧
心里罵一句“我去年買了個包 就當送孫子了”于是就下單了。應(yīng)該說
北京這邊的豪客確實多......而且確實豪氣......
上海這邊的更謹慎一些我這么說可能不太好，但一定程度上可以反映一點情況，如果不合適請隱藏，不要nuke或禁言謝謝
魔都作為經(jīng)濟中心，自己掙錢的占主流
帝都作為政治中心，XXXX的占主流不過我倒不覺得這是小家子氣......
個人覺得消費者的成熟度來看上海的確實要高一些
但是商家并不一定喜歡這樣的人
當然了
這些例子也就到07年為止......現(xiàn)在怎樣了不好說- -
(也有人說是北京人的錢太好賺了......)這也代表了北方人的豪爽直率
要么覺得不值走人,要么能接受當場打包.
不需要來來回回地斟酌考慮.
也就是說,沖動型消費,很適合北方 Post by 撼地萌牛 (2012-08-30 10:30)
京官應(yīng)該都懂得低調(diào)吧- -
比較亂來得貌似地方官為主你怎么不說北京是因為很多人去那開會然后就打包回老家的呢?價格對他們來說算個尼 Post by 風一樣漂泊 (2012-08-30 10:36)
正解
京官應(yīng)該都懂得低調(diào)吧- -
比較亂來得貌似地方官為主
只要不拿出來顯擺就好了啊，或者只要本人不拿出來顯擺就好了啊
再說了，帝都畢竟是近水樓臺，離山西近也是很大的一個優(yōu)勢沖動型消費 Post by 風一樣漂泊 (2012-08-30 10:36)張姿勢了說明北京的社保比較好，老百姓有底氣透支消費？
那你就要說明下你們客戶的檔次嘛...
或者說北京有錢佬多...不需要貨比三家...
最后問個問題，如果你一家奢侈品品牌進駐立刻就有很高的業(yè)績，是不是說明競爭者渺渺？
說明北京的社保比較好，老百姓有底氣透支消費？
那你就要說明下你們客戶的檔次嘛...
或者說北京有錢佬多...不需要貨比三家...
最后問個問題，如果你一家奢侈品品牌進駐立刻就有很高的業(yè)績，是不是說明競爭者渺渺？
家居類的東西
說了是奢侈品了嘛，單個商品的售價大概是同類民用品牌的50-100倍，有一些更高......
競爭算有一點，但是市場蛋糕擺在那里...大家自己吃自己的而已...畢竟就這么幾個歐洲牌子在做