【樓主】我褲子都脫了你就給我看這個(gè)？2012-12-12 19:13
» 一直都有這個(gè)想法，但是老是邁不出第一步啊，前怕狼后怕虎的，唉，到現(xiàn)在還是那副屌絲樣，依然三無。今天無意在本地論壇看到一片創(chuàng)業(yè)的文章，看的我渾身沸騰啊，剛給了老娘1W，4s賣了，渾身也就還剩1W多點(diǎn)了，我要試一下。本來打算做電腦的，有些竟然也愛研究這個(gè)，是硬件區(qū)的�？�，但現(xiàn)在這個(gè)真心飽和，感覺自身情況資金等等，放棄。還有智能手機(jī)這塊，也算個(gè)屌絲玩家吧，再就是感腳現(xiàn)在平板這塊很火啊，國產(chǎn)價(jià)格很有優(yōu)勢啊，目前我這邊市場應(yīng)該還有一席之地吧。跟幾個(gè)做這行的朋友了解過，感腳他們連基本的刷機(jī)什么的都很外行啊。智能手機(jī)加平板眾基友看看可行性如何。我先來。下面是那篇文章本人，男，1971年生，屬豬。因?yàn)槟顣莻�(gè)雞兒燈，所以，父親給我一句話“我看你將來靠什么養(yǎng)家糊口”。爺爺也給我一句話“我看來呀，你小子長大了弄不好就是個(gè)樣樣通，樣樣松”。到現(xiàn)在，已步入不惑之年的我認(rèn)為，父親說的不準(zhǔn)。爺爺說的有點(diǎn)靠譜。因?yàn)�，要說的是創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，所以，就從創(chuàng)業(yè)說起，之前的可以省略10萬字。本人應(yīng)該是1997年第一次創(chuàng)業(yè)，之前基本沒有賺錢養(yǎng)家的概念。1996年認(rèn)識了現(xiàn)在的老婆，所以，1997年開始創(chuàng)業(yè)。我的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是“開茶莊，賣茶葉”。之所以選擇了這么個(gè)項(xiàng)目，是因?yàn)�，我認(rèn)為正逢一個(gè)好時(shí)機(jī)的到來，擁有500年歷史的福山大集搬遷(從三里店搬遷至現(xiàn)今的德勝小區(qū))。新大集搬過來之后，在大集的北頭，有一間面積為8.5平米的，每年租金3200元，當(dāng)年一間8.5平米的小簡易房要價(jià)3200元，可算天價(jià)，沒人會租用。我沒有絲毫猶豫，立馬租下，我是這樣想的，每到過年，無論有錢沒錢的家庭，總要買點(diǎn)茶葉好招待親朋。交完租金，手里還有500元。然后，去徐家批發(fā)市場批發(fā)了4種，共計(jì)不到20斤茶葉，小店開張了。我給我的小茶莊起名“人和茶莊”，做生意，天時(shí).地利.人和.缺一不可。天時(shí)，百年不遇的大集搬遷我遇到了。地利，唯一的一間小簡易房，把住了大集的北入口，被我拿下。就差人和，所以起名(人和茶莊)。只要再做到人和，沒有不賺錢的生意了。我清楚地記得，第一集賣了4份茶葉，第二集賣了8份，第三集賣了15份。再后來的記不清了。不久，就臨近年關(guān)了，(9月搬的大集)我算是遇到了我人生中的第一個(gè)貴人，我的一個(gè)遠(yuǎn)房表弟，他也去徐家市場開了個(gè)茶葉批發(fā)店，我去上貨遇到了他，他正好在備過年的貨，拉來一大車茶葉，(人家資金厚實(shí))最后剩下60多箱子茶葉實(shí)在沒地方放了，就讓我先拉回來賣，賣不了再給他，說實(shí)話，如果不是這樣，60多箱子茶葉，幾萬元啊，我去哪里也借不到這么多錢。讓我意想不到的是，這60多箱子茶葉，一個(gè)臘月全部賣出還不夠。過年趕大集，福山大集人山人海，賣茶葉我賣到手軟。第二年，大集中間又建了2間簡易房，我又租了一間，(另外一間被別人拿下“萬順茶莊”)我跟我老婆一人一間，2個(gè)茶莊都叫(人和茶莊)一直經(jīng)營到2006年大集再次搬遷。搬到了西外環(huán)路，離城區(qū)遠(yuǎn)了，趕集不方便了，不然，我不舍得放棄我經(jīng)營了9年的小茶莊。要知道，夏天的一個(gè)集，我單單是可口可樂一樣冷飲，就能賣出幾百瓶。(玻璃瓶.賣1.5元一瓶，0.75元一瓶進(jìn)貨)各種雪糕能賣上千支，香煙20-30條。主營的茶葉還不算。第二個(gè)項(xiàng)目：“天時(shí)生態(tài)農(nóng)莊”1999年，我手上有了開茶莊賺了的第一桶金，于是，開始想再做一個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，國家正在大力發(fā)展(綠色食品)，我就想，一定會有商機(jī)可尋。經(jīng)過，深思熟慮，我選定了養(yǎng)殖跑山雞，作為我的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。我是這樣想的，很多我們國家優(yōu)良的獨(dú)有的畜禽品種，市面上難得一見了，都被外國品種代替了。因?yàn)�，無論是家禽還是牲畜，外國的品種長得快，出肉率高，等等。但是，一些我國獨(dú)有的畜禽品種的優(yōu)勢，外國品種無法取代。比如，中國地方黑豬.萊蕪黑豬，云南香豬等，所產(chǎn)豬肉，就是比外國白豬肉好吃。地方雞種，廣東三黃雞，西藏藏雞，固始雞，蘆花雞等等所產(chǎn)雞肉，外國肉雞根本沒法比。經(jīng)過，半年多跑遍大半個(gè)中國的考察，我選定了中國特有的2種雞種來養(yǎng)殖，一種是北京(中華宮廷黃雞)，當(dāng)年慈禧太后專門吃的。溥儀的弟弟溥杰給起的名(中華宮廷黃雞)。第二種，福建尤溪麻雞，長大的公雞，外觀非常漂亮。這兩種中國特有雞種，不僅外觀好看，肉質(zhì)那是相當(dāng)?shù)暮�。放棄了養(yǎng)殖黑豬，因?yàn)�，養(yǎng)豬所需資金遠(yuǎn)大于養(yǎng)雞。沒敢涉足�，F(xiàn)在，市場上的黑豬肉已經(jīng)漸多。而且，我相信，不久的將來，黑豬肉一定會把白豬肉打回外國去。我在離福山區(qū)20多公里的塔頂山(現(xiàn)在正在修繕蛤盧寺)的山里，承包了500畝荒山，開始了我的第二次創(chuàng)業(yè)，放牧式飼養(yǎng)殖跑山雞，起名(天時(shí)生態(tài)農(nóng)莊)，并注冊(天時(shí)生態(tài)農(nóng)莊)商標(biāo)。搞養(yǎng)殖的辛苦，我不多說了，不過，每當(dāng)想起我傍晚喂雞的情景，我一敲鑼，滿山遍野的雞連飛帶跑往我身邊來，那叫一個(gè)壯觀，福山電視臺為我拍的視頻帶依然保存。很快，我的第一批(1000只)純綠色無污染的正宗跑山雞上市了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)市面上很少有賣這樣漂亮的跑山雞的，所以，基本煙臺市區(qū)所有的活禽店全部賣我養(yǎng)的跑山雞。當(dāng)年的良友廣場設(shè)有專柜，很多飯店也從我這里買雞做特色菜。我每個(gè)月進(jìn)一批雞苗，2000只，所以，我每個(gè)月就會有近2000只商品雞出欄。一開始，很順利，不過，第二年，我遇到了一次危機(jī)，不過，也可以叫時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)。因?yàn)�，沒有這次危機(jī)的出現(xiàn)，也不會有之后的時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)。我的雞出現(xiàn)了一次疫情，非典型性禽流感(不是大家熟知的禽流感H5N2)，發(fā)生這種疫情，雞不會像得了禽流感那樣出現(xiàn)大面積迅速死亡，但是，不再生長，慢慢死去。唯一的解決辦法，趕緊賣掉。這是畜牧局給我的建議�？粗刻於紩廊资习僦浑u，我很心疼，也不敢處理賣掉剩下的雞。怕砸掉主顧。沒辦法，我就想想辦法，我之前跟父親學(xué)過西醫(yī)，中醫(yī)略懂一點(diǎn)，能不能用中醫(yī)把雞治好呢？疾病，無非兩種原因引起，細(xì)菌，病毒。我就用消炎殺毒的中藥熬制湯藥給雞喝，看看能不能起作用。死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧。好在，雞沒有味覺，不知道中藥苦，給它就當(dāng)水喝了。讓我沒有想到的是，一周之后，雞不再繼續(xù)不死了，哈哈。說到這，大家該知道我之前為啥說，也可以叫時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)了吧。采用中藥給雞防病治病，放牧式飼養(yǎng)跑山雞，福山電視臺，煙臺電視臺，山東家禽，煙臺今晨6點(diǎn)，相繼為我報(bào)道。很快，雞不夠賣了。哈。這時(shí)沒想到，又出了件事，跟林場場長鬧掰了，被迫搬出林場。搬到了門樓鎮(zhèn)西埠莊村，夾河邊上的一大片林地從新開始。5.6萬元買下的30年使用期。之后的2006年再次跟土皇帝鬧掰，被迫放棄養(yǎng)殖。這是后話，這片地是轉(zhuǎn)讓出去了，就是因?yàn)橥粱实鄣呐笥芽瓷衔业倪@塊地，不得不轉(zhuǎn)讓給他。還算不錯，雖然轉(zhuǎn)讓的價(jià)格很不滿意，總之還是賺了不少。在這里，敬告一下，與我們的組織打交道時(shí)，無論當(dāng)事者的級別有多低，盡量以吃虧當(dāng)福吧。第三次創(chuàng)業(yè)：(天時(shí)生態(tài)農(nóng)莊)跑山雞特色餐廳。養(yǎng)殖的跑山雞，太多的人都知道了，開家以制作跑山雞為特色菜肴的餐廳，順理成章。2002年年底開業(yè)。14張桌子，天天爆滿，您不會不信吧？我要說一句，開餐廳比養(yǎng)雞還累啊。要說，放屁都要抽空有點(diǎn)虛，只要讓我坐一會，就能睡著，決不是撒謊。每天早少4點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床殺雞，7點(diǎn)殺完30只雞(多了不做)，然后，去大集買菜，8點(diǎn)30回來，然后去發(fā)面(跑山雞家的大鍋饅頭。魚干)那可是相當(dāng)有名。至今沒有帶出一個(gè)合格的徒弟，是我的失敗。中午11.30分，(期間還要幫著改刀)饅頭.魚干出鍋，雞也悶好了，特色菜(松菇燉雞)必須提前燉上幾只，要不來不及。幾乎每天11.30分，食客們就像商量好了的，準(zhǔn)時(shí)把車停到我門前。14張菜單，半小時(shí)內(nèi)下到廚房，通常是50-80個(gè)菜一起下來單。我看5個(gè)小灶頭，燜雞，燜魚(雞湯燜魚)，特色秘制不外傳[em54]，兩個(gè)大廚看4個(gè)猛火灶，3個(gè)改刀，一起拼命。真的是可以說是拼命一般，30-60分鐘完成80道菜啊。下午1.30-2點(diǎn)左右客人走完，開始準(zhǔn)備晚上這頓，跟上午一樣的程序。晚上能好點(diǎn)，時(shí)間能拉的長點(diǎn)，一般晚上10點(diǎn)鐘能關(guān)火，夏天經(jīng)常也會12點(diǎn)關(guān)。晚上11鐘左右我回雞場用摩托車帶雞。一年干360天，天天如此。每天睡覺5-6小時(shí)。有經(jīng)常也有睡不到3小時(shí)。2005年年底關(guān)門不干了，主要原因，養(yǎng)雞場被迫轉(zhuǎn)讓，沒有雞了。次要原因，累熊了，真累草雞了，干了3年整的飯店，少活最少6年。第四次創(chuàng)業(yè)，“木之香”純實(shí)木櫥柜飯店不干了，經(jīng)過半年考察，涉足實(shí)木櫥柜行業(yè)。談到我進(jìn)入櫥柜行業(yè)，我要提到一個(gè)人，歐派櫥柜老總姚良松，我是看了他的創(chuàng)業(yè)之路，才決定開始開家具廠，專門做純實(shí)木櫥柜。2006年，裝飾裝修行業(yè)最火的時(shí)候，我想，幾千億市場啊，必然會有商機(jī)。當(dāng)時(shí)，市面上基本全是人造板櫥柜的天下，包括一些大品牌櫥柜，也只做人造板的。我就想，從古至今，多少代了，我們不都是用木材制作家具，廚房柜嗎，為什么現(xiàn)在都用人造板了，經(jīng)過考察，我弄明白了，不是實(shí)木櫥柜不好，而是因?yàn)樘�，加工難度大，材料成本高，人工成本高，所以才沒人愿意做。做人造板太簡單了，一個(gè)工時(shí)，就可以做一套，沒問題。到顧客家現(xiàn)場安裝。而實(shí)木櫥柜，就麻煩多了，要拼板，(人造板不用，用多長裁多長就行)，完全靠手工打造，做好了，還要上油漆(人造板的不用上漆)。一個(gè)工時(shí)，能做1米實(shí)木櫥柜的工人，沒遇到過。當(dāng)時(shí)，煙臺市面上根本就沒有實(shí)木櫥柜銷售。我去天津考察見到了，德國進(jìn)口的，2萬一米是最低檔的。還要提前半年下訂單，我日他奶奶，我記得木工的老祖宗姓魯，叫魯班，中國人啊，中國人干嘛買德國的木質(zhì)櫥柜？這不是笑話？還好幾萬一米�。〕兜�，我做給你看看，賣價(jià)一米絕不會達(dá)到萬。我不是廚師，我能開飯店，我不是木匠，我可以領(lǐng)導(dǎo)木匠。2006年8月，我造的第一批櫥柜面世，注冊商標(biāo)(木之香)，無論哪種天然木材都有它獨(dú)有的香味，松木有松木味，樟木有樟木味，檀木有檀木味�！澳局恪蔽业挠靡猓靼琢税�。因?yàn)�，有一些比較講究，尤其比較喜歡中式實(shí)木裝修的家庭存在，我的實(shí)木櫥柜在報(bào)紙上一打廣告，來到我店里，喜歡實(shí)木裝修的顧客，基本跑步了，我是獨(dú)一份的買賣。哈。我這個(gè)人就喜歡冒險(xiǎn)，就敢為天下先。2011年年底，櫥柜店關(guān)門，原因有二，第一，房地產(chǎn)下滑，裝飾行業(yè)關(guān)門的不單只有我。第二，定制的商品，只能收取定金，不能收取全款，一定要等到櫥柜安裝完畢，才能結(jié)清。太多太多的挑毛病，不給錢，太多太多的押款，去年臘月29，我還在要錢途中。(有沒有同行跟我有同感？)讓我很惱火，下定決心，退出櫥柜業(yè)。第五次創(chuàng)業(yè)：“誠易網(wǎng)”電子商務(wù)同城網(wǎng)購。2009年3月創(chuàng)建“誠易網(wǎng)”，電子商務(wù)，未來大趨勢，這個(gè)都知道�，F(xiàn)在介入，依然不晚。商家以服務(wù)我宗旨，將來電子商務(wù)，終端為王，毋庸置疑。你的服務(wù)最好，最到家，你就能擁有你的顧客群。2009年，淘寶網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的很強(qiáng)大，但是，我想，無論多強(qiáng)大，總會有縫隙讓我介入網(wǎng)購領(lǐng)域。就從比服務(wù)入手，大家都知道，網(wǎng)上買東西，最大的難點(diǎn)就是看不到商品實(shí)物，不能上手挑選，試穿試用之后再決定是否購買。哪種商品，最好試穿試用一下再買，才能讓顧客放心呢？這樣的商品不少，找個(gè)好切入的，將來有希望做大做強(qiáng)的。想來想去，經(jīng)過深思熟慮，深思熟慮，再說一遍，深思熟慮這四個(gè)字太重要了。努力的想，使勁的想，腦子是想不壞的，相信我，沒錯的。一定要想到最前，想到最后，想到最好，想到最壞再決定是否下手。我認(rèn)為，我都想到了，于是，下手了。到現(xiàn)在，我認(rèn)為，我的決定沒錯。2009年賣了1042雙鞋，2010年賣了1365雙鞋，2011年賣了1992雙。我說一下，我的商業(yè)服務(wù)模式，假如，你穿42碼的鞋子，我會帶上41.42.43碼的，上門給您先試穿挑選，您基本不用擔(dān)心大小不合適了吧。還能先試穿一下再決定買不買�？床缓茫伊ⅠR走人。你不用支付一分錢。淘寶能做到這樣的服務(wù)嗎？我能，而且，我的貨都是直接下單到廣東的鞋廠做的。絕對，一手貨源。我之所以選擇鞋子，當(dāng)初也是因?yàn)橐稽c(diǎn)，做一雙鞋子，牛皮的到底有多難？為什么少則幾百，動則上千甚至上萬。一只牛才多少錢��？有沒有搞錯啊。是吧。我去廣東東莞，鶴山，中國高檔鞋的主要產(chǎn)地我跑遍了。我弄明白了，暴利啊。原來。太具體的，我就不說了。反正，我賣的真皮高檔牛皮鞋，過300元一雙的也不多，我認(rèn)為，我沒有暴利就行了。在這里，我告訴他家一點(diǎn)，悄悄地，不是牛皮底的皮鞋，都不算很高檔。一雙牛皮鞋底，造價(jià)就在80-300元不等。橡膠鞋底，30元封頂。牛皮論尺賣，一平方尺30元以上才為高檔牛皮。(胎牛皮最貴)第六次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有兩個(gè)，一個(gè)是魚餌，已經(jīng)開始，另一個(gè)正在醞釀，可以透漏一下，有關(guān)大鍋飯的。以上所述，均屬本人親身經(jīng)歷，如有雷同，基本不可能。本人一直努力，為的是老了有的回憶。[em54]最后，給正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友一點(diǎn)建議。想到了，就做到，不要猶豫，免得后悔。一定要有自己的主見，不要耳朵根子軟，張說聽張，李說聽李。你的想法，大家都覺得一定能賺到錢，是個(gè)好項(xiàng)目，那么，就一定會有人做的比你好。如果，你提出一個(gè)項(xiàng)目，沒有一個(gè)人贊同你的想法，那么，在這個(gè)領(lǐng)域，你很可能是領(lǐng)軍者。有句話是這樣說的“一個(gè)成功的人，必定是個(gè)孤獨(dú)的獨(dú)裁者”。
作者：玩具小野獸2012-12-12 19:23
這商業(yè)頭腦，感覺在看小說。。。我真心想不到。
